Как открыть интернет-магазин пошаговая инструкция.

Многие мечтают о своем бизнесе, и Интернет-магазин — отличная бизнес-модель, доступная почти каждому. В этой статье я не буду писать о том, чем этот вид бизнеса хорош, а лишь объясню как открыть интернет-магазин с нуля, дам инструкцию.

Шаг 0 — Зачем и что мы хотим.

На этом этапе необходимо определиться с целями и понять зачем он нам нужен. Если вы скажете, что нужны деньги — отвечу вам, что это весьма абстрактный мотиватор. Лучше подумайте насчет того, какие задачи вы хотите с помощью него решить.

Например: Хочу запустить свой бизнес, чтобы уйти в свободное плавание и уволиться с нелюбимой работы.

Хочу решить конретные финансовые цели: купить автомобиль, закрыть кредиты или заработать себе на свадьбу.

Это два неплохих примера. Прямо сейчас определитесь. Зачем он вам и что вы ожидаете от своего магазина. Сколько он будет вам приносить? Через какое время? Сколько времени вы готовы инвестировать в этот проект, а сколько финансов. От того как вы ответите на эти вопросы зависит тот подход с которым вы будете двигаться дальше.

Если вы хотите открыть интернет-магазин с нуля без копейки в кармане и не тратя на это свои силы, то лучше закройте это руководство и погуглите советы тех, кто этому учит. По опыту могу сказать, что невозможно открыть бизнес без денег и не вкладываясь в него всеми силами. Я не говорю вам о миллионах, но хотя-бы пару десятков тысяч рублей на трафик у вас должны быть на готове. В противном случае, это будут болезненные конвульсии. Если свободных средств нет — это отличный шанс пересмотреть свой личный финсовый план и начать откладывать по-немногу. Да, да — те самые 10% сначала себе и так далее. В бизнесе вам это правило тоже сильно поможет.

Далее нужно определиться с бизнес-моделью: классический магазин или начать с дропшиппинга (доставкой и хранением занимается поставщик). Новичкам можно начать с дропшиппинга и далее переходить на классический интернет-магазин.

Затем примерно понять, сколько вам нужно продавать, чтобы выйти на желаемый уровень дохода. Посмотрите это видео, чтобы было понятно:

Отлично, с бизнес-моделью мы определились, немного инвестиций мы подготовили, понимаем зачем нам магазин, идем дальше.

Шаг 1 — Выбираем что продавать в интернет-магазине.

Да, ищем ту самую идею, нишу. На самом деле, эта тема достойна целой книги, но я постараюсь в тезисах изложить сам подход.
Во-первых, хочу вам сразу предложить не искать ТУ самую денежную нишу, зачастую достаточно выбрать вполне приземленную идею и ее хорошо проработать.

Во-вторых, если первая идея не пойдет у вас, не стоит отчаиваться, берите следующую и прорабатывайте ее.

Придумайте несколько идей:

  • От чего вы фанатеете? Есть ли у вас страсть к чему-то?
  • В чем вы хорошо разбираетесь?
  • Что вам нравится и в какой области вы готовы развиваться?

Углубитесь до конкретной ниши. Не нужно брать целую категорию товаров, возьмите подкатегорию. Начните с нее, далее сможете развиваит магазин в любых направлениях. Начните с малого. Пример: Мебель -> Бескаркасная мебель -> Пуфы.
Оцените спрос по инструменту http://wordstat.yandex.ru и посмотрите сезонность. Нет смысла продавать санки летом, а купальники зимой. Что касается спроса, то проверяйте со словами «Купить», «Доставка». «Интернет-магазин». Их должно быть как минимум тысячи три, не меньше.

как открыть интернет-магазин с нуля инструкция

Оцените стоимость клика в Яндекс.Директе, для этого заходим по ссылке http://direct.yandex.ru/ и кликаем на раздел прогноз бюджета.

как открыть интернет-магазин с нуля инструкция
Видим, что показов у нас достаточно, значит для теста мы можем не пытаться пробиться в спецразмещение, а собрать относительно недорогой трафик с 1-го места. Средняя цена клика 1,4 у.е., то есть 42 рубля. Этот показатель нам понадобится при оценке маржинальности ниши.

Как открыть интернет-магазин с нуля? Инструкция:



Далее ищем подходящего поставщика товаров.

Самый простой способ найти поставщика — погуглить со словами «оптовик, оптом, поставщик ВАША НИША». Обычно этого более, чем достаточно.
Далее можно посмотреть тематические выставки. На них часто выставляются поставщики, которые готовы работать с интернет-магазинами.

Свяжитесь с поставщиком, запросите условия сотрудничества, изображения товаров, описания. Они вам пригодятся для наполнения сайта.

Кстати, вот поставщик пуфов — www.comanci.su если кто захочет развивать эту нишу. Если платный горячий трафик будем пускать на одностраничник с конверсией от 5%, то расходы на трафик у нас составят 42/5%=840 руб. за заявку. То есть если поставщик предлагает более 1 000 руб. с одной продажи, то это отличный вариант для старта. Напомню, что Яндекс.Директ — не единственный источник трафика и является самым дорогим. Если по расчетам с ним мы остаемся в плюсе, то другие источники трафика нам точно будут по плечу.

Вот еще посмотрите про поставщиков —

Шаг 2 — Создаем простой продающий сайт.

Самый безопасный способ протестировать нишу — создать простой одностраничный сайт (лендинг). Во-первых он обладает лучшей конверсией, по сравнению с классическим многостраничным интернет-магазином. Во-вторых, если на нем вы не смогли получить первые заказы, то скорее всего вам будет сложно сделать продажи и в обычном магазине.

Ключевым моментом создания лендинга является структура и предложение. По структуре нужно делать отдельную статью, но для того, чтобы вам было понятно о чем речь, посмотрите на наш протестированный шаблон.

Для формирования предложения от которого трудно отказаться, лучше всего выполнить простое упражнение:

Выпишите 10 болей вашей аудитории касательно их проблем, проблем сервиса мвгазина и т.д. Далее напротив каждого пункта напишите решение, которое вы можете дать своей аудитории. Проранжируйте их по степени важности, отберите 3 самых важных решения и это будет вашим предложением. Как пример из радио-рекламы — «Таунхаус 110 кв. м. 5 км от мкад по каширскому шоссе за 1 800 000 руб.» В комплексе эти 3 параметра дают очень вкусное предложение. На вашем лендинге должно быть также.

Шаг 3 — Запуск посетителей

Вы уже оценили нишу по Яндекс.Директу, поэтому можно приступить и к настройке рекламной кампании. Напомню, что кампанию мы запускаем с целью протестировать нишу и только на подготовленный лендинг.

Важно то, что на этом этапе наша задача — подтвердить гипотезу о том, что наше предложение востребовано. Если удастся осуществить продажу хоть как-то, то хорошо, если нет, то на следующем шаге мы этим и займемся.

Шаг 4 — Организация бизнес-процессов

На этом этапе вам необходимо решить вопрос с логистикой и легализацией, организацией юрлица. Конечно, вы можете продолжать использовать методы на коленке. Но если ниша была подтверждена тестами трафика, и у вас собралось достаточно заказов, то стоит сразу и по-нормальному все организовать.

Вопрос логистики решается путем делегирования курьерской службе. Она возьмет на себя большую часть забот:

  • доставку товаров покупателям;
  • отправку посылок Почтой России;
  • прием платежей;
  • забор товаров от поставщиков;
  • хранение товаров на своем складе;
  • комплектацию;
  • и многое другое…

Иными словами, курьерская служба — ваш очередной кирпичик для открытия интернет-магазина с нуля. В этой статье я не буду рассматривать вопрос правильного выбора — это тема для отдельного разговора. Думаю, напишем скоро статью с обзором курьерок.

Что важно еще добавить, так это то, что, работая с курьеркой вы способны вести бизнес удаленно. Не важно где вы находитесь. Ваша гегорафия не имеет значения.

Единственное, для работы с курьеркой вам необходимо зарегистрировать ООО или ИП. Если вы гражданин РФ, то я рекомендуб не переживать по этому поводу и воспользоваться сервисом МоеДело.

Принимать звонки рекомендую с помощью интернет-телефонии, например Манго-Офис или Задарма. Все звонки записываются, принимаются на ваш мобильный телефон или переадресуются на компьютер. Это необходимый шаг для делегирования обработки заказов. На на данном этапе, я думаю, вы справитесь и самостоятельно.
Продолжение следует…

PS: Коллеги, хочу напомнить, что у меня есть цель создать лучшее руководство «Как открыть интернет-магазин пошаговая инструкция» в свободном доступе. И ваши вопросы и комментарии по поводу этой статьи помогут мне ее максимально улучшить. Задаем вопросы, комментируем)))

Если вам нужна помощь по созданию интернет-магазина, скачайте нашу книгу, она вам сильно поможет.

Дмитрий Соловьев

Дмитрий Соловьев

Управляющий партнер МИГ Бизнес и ведущий консультант